«А почему так дорого?»
В мире фотографии одним из наиболее распространенных возражений со стороны клиентов является заявление о том, что услуги фотографа слишком дорогие.
Это утверждение не только вызывает разочарование и недовольство
у профессионалов, но и оказывает негативное влияние на саму индустрию.
Однако, правильная реакция фотографа на такое возражение может помочь преодолеть эту проблему и продемонстрировать клиентам ценность его работы.
Как фотографу отвечать на возражения: «У вас дорого»
В первую очередь, важно понять, что персональные фотосессии — это не только процесс создания красивых изображений, но и инвестиция в эмоции и воспоминания. Фотографы должны объяснить своим клиентам, что цена за услуги отражает не только использование высококачественного оборудования и профессиональных навыков, но также время и энергию, затраченные на подготовку к съемке и последующую обработку фотографий. Ответ фотографа на возражение о стоимости должен быть направлен на объяснение всех аспектов организации и проведения фотосессии, чтобы помочь клиенту понять ценность вашей работы.
Возражение «у вас дорого» является обычной реакцией клиентов, так как клиент не всегда понимает и знает специфику работы фотографа, полагая, что фотограф говорит стоимость нажимания кнопки фотоаппарата в течении заявленного времени.
Прежде всего, профессиональная фотография требует определенных навыков, знаний и техники, в которую вкладывается фотограф, прежде чем начать продавать свои услуги. И зачастую обучаются от несколько месяцев- до нескольких лет, совершенствуясь в профессионализме.
Кроме того, фотография — это не только процесс съемки, но и многочасовая работа по обработке и ретушированию изображений. Это включает в себя коррекцию цвета, удаление дефектов и создание эстетического образа. Фотограф также инвестирует в качественное оборудование, постоянно его обновля, а так же в программное обеспечение для достижения высоких результатов.
Одно из главных преимуществ профессиональной фотографии заключается в ее уникальности. Каждый фотограф имеет свой стиль и видение, которые отличают его работы от других. Профессионал умеет создавать индивидуальные снимки, которые будут отражать вашу уникальность и особенности.
Наконец, профессиональная фотография — это инвестиция в память.
Эффективные стратегии ответа на возражение «у вас дорого»
Когда фотограф сталкивается с возражением «у вас дорого», ему необходимо применить эффективные стратегии ответа.
Во-первых, фотограф должен объяснить свою цену и почему она такая.
Он может упомянуть свой опыт, профессиональное оборудование и трудозатраты, которые требуются для работы.
Важно подчеркнуть, что качество и результаты получаемые от них являются вложением в создание незабываемых моментов на всю жизнь.
Во-вторых, фотограф может предложить альтернативны варианты или пакеты услуг по более доступной цене.Такой подход позволит клиенту выбрать то, что больше соответствует его бюджету и потребностям.
В- третьих, фотограф может использовать отзывы предыдущих клиентов или показать свое портфолио как доказательствовысокого качества работы. Это поможет потенциальным клиентам убедиться в том, что они получат стоящий результат за свои деньги.
И наконец, в- четвертых, фотограф должен сохранять профессиональное отношение и быть готовым к тому, что не все клиенты будут готовы заплатить за его услуги.
Разъяснение процесса работы фотографа: что входит в стоимость услуги
Возражение «у вас дорого» часто возникает из-за непонимания того, что входит в стоимость услуги фотографа.
Важно разъяснить клиенту, что цена формируется не только из затрат на оборудование и время съемки, но также включает в себя другие составляющие процесса работы.
Первым аспектом, на который следует обратить внимание, является подготовка к съемке. Это может быть консультация по выбору локации, обсуждение концепции фотосессии или помощь с подбором стилистики и аксессуаров. Также фотограф может предоставить рекомендации по подготовке модели к съемке.
Кроме того, после окончания съемки требуется провести тщательную обработку полученных фотографий.
НАПИШИТЕ В ФОРМЕ НИЖЕ СЛОВО «ДОХОД»
И ПОЛУЧИТЕ МОЮ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ.
Так же можете записать на наставничество и обучение по бизнесу фотографии.
