Как фотографу отвечать на возражение «у вас дорого»

11 декабря 2023

Каждый фотограф приходит тому моменту, когда готов повысить стоимость своих услуг. Но что делать, если у тебя не только не покупают, а и постоянно спрашивают: «а почему так дорого?»

«А почему так дорого?»

В мире фотографии одним из наиболее распространенных возражений со стороны клиентов является заявление о том, что услуги фотографа слишком дорогие.

Это утверждение не только вызывает разочарование и недовольство
у профессионалов, но и оказывает негативное влияние на саму индустрию.

Однако, правильная реакция фотографа на такое возражение может помочь преодолеть эту проблему и продемонстрировать клиентам ценность его работы.

Как фотографу отвечать на возражения: «У вас дорого»

В первую очередь, важно понять, что персональные фотосессии — это не только процесс создания красивых изображений, но и инвестиция в эмоции и воспоминания. Фотографы должны объяснить своим клиентам, что цена за услуги отражает не только использование высококачественного оборудования и профессиональных навыков, но также время и энергию, затраченные на подготовку к съемке и последующую обработку фотографий. Ответ фотографа на возражение о стоимости должен быть направлен на объяснение всех аспектов организации и проведения фотосессии, чтобы помочь клиенту понять ценность вашей работы.

Возражение «у вас дорого» является обычной реакцией клиентов, так как клиент не всегда понимает и знает специфику работы фотографа, полагая, что фотограф говорит стоимость нажимания кнопки фотоаппарата в течении заявленного времени.

Прежде всего, профессиональная фотография требует определенных навыков, знаний и техники, в которую вкладывается фотограф, прежде чем начать продавать свои услуги. И зачастую обучаются от несколько месяцев- до нескольких лет, совершенствуясь в профессионализме.

Кроме того, фотография — это не только процесс съемки, но и многочасовая работа по обработке и ретушированию изображений. Это включает в себя коррекцию цвета, удаление дефектов и создание эстетического образа. Фотограф также инвестирует в качественное оборудование, постоянно его обновля, а так же в программное обеспечение для достижения высоких результатов.

Одно из главных преимуществ профессиональной фотографии заключается в ее уникальности. Каждый фотограф имеет свой стиль и видение, которые отличают его работы от других. Профессионал умеет создавать индивидуальные снимки, которые будут отражать вашу уникальность и особенности.

Наконец, профессиональная фотография — это инвестиция в память.

Как фотографу отвечать на возражение «у вас дорого». Фотограф / Фотошкола — Наталия Устич

Эффективные стратегии ответа на возражение «у вас дорого»

Когда фотограф сталкивается с возражением «у вас дорого», ему необходимо применить эффективные стратегии ответа.

Во-первых, фотограф должен объяснить свою цену и почему она такая.

Он может упомянуть свой опыт, профессиональное оборудование и трудозатраты, которые требуются для работы.

Важно подчеркнуть, что качество и результаты получаемые от них являются вложением в создание незабываемых моментов на всю жизнь.

Во-вторых, фотограф может предложить альтернативны варианты или пакеты услуг по более доступной цене.Такой подход позволит клиенту выбрать то, что больше соответствует его бюджету и потребностям.

В- третьих, фотограф может использовать отзывы предыдущих клиентов или показать свое портфолио как доказательствовысокого качества работы. Это поможет потенциальным клиентам убедиться в том, что они получат стоящий результат за свои деньги.

И наконец, в- четвертых, фотограф должен сохранять профессиональное отношение и быть готовым к тому, что не все клиенты будут готовы заплатить за его услуги.

Разъяснение процесса работы фотографа: что входит в стоимость услуги

Возражение «у вас дорого» часто возникает из-за непонимания того, что входит в стоимость услуги фотографа.

Важно разъяснить клиенту, что цена формируется не только из затрат на оборудование и время съемки, но также включает в себя другие составляющие процесса работы.

Первым аспектом, на который следует обратить внимание, является подготовка к съемке. Это может быть консультация по выбору локации, обсуждение концепции фотосессии или помощь с подбором стилистики и аксессуаров. Также фотограф может предоставить рекомендации по подготовке модели к съемке.

Кроме того, после окончания съемки требуется провести тщательную обработку полученных фотографий.