8 постов, которые должны быть в твоих соцсетях

Зачем фотографу эти знания?

Представь, ты оканчиваешь обучение по фотографии, начинаешь делать первые продажи, но не понимаешь КАК и с чего начать?

Понимание структуры постов даст тебе отправную точку. Сможешь построить контент- план и спланировать коммерческие предложения для клиентов.

1 — Посты на донесение полезности услуги

Клиент покупает вашу услугу тогда, когда понимает его полезность для себя.

Раскрывайте полезность вашей услуги в контенте, доносите ее до клиента.

Пишите о том, как фотосессия может разрешить проблему/боль клиента, удовлетворить его потребность. О том, какой результат получит клиент, как станет лучше его жизнь, какие эмоции он будет испытывать, как продукт сможет разрешить ту или иную ситуацию и т. д.

К примеру зачем клиенту нужна семейная фотосессия?

Во-первых клиент хочет показать всем какая они классная семья. Какие замечательные дети, муж. Хочет получить комплименты и внимание. Так же, фотосессия  это всегда «момент на память», наследия на долгие годы. То, что можно через время смотреть и вспоминать какие были маленькие дети и тд. Я стараюсь каждый год делать семейные фотосессии. У меня 4ро детей и я хочу помнить каждый год нашей жизни. Вчера как раз с детьми смотрели фотографии 5-летней давности и они с умилением смотрели на то как они поменялись. Всего 5 лет- но разница колоссальная. И это так мило.

2 — Посты на формирование доверия

Без доверия — нет продаж.

Формируем доверие через отзывы, истории клиентов, проявление личности в рамках продукта, процессы работ и т. д.

Моя рекомендация: собирайте отзывы сразу после съемки. Публикуйте смс от клиентов с восхищенными словами, после просмотра готовых фотографий! И сохраняйте себе в отдельную папку «Отзывы», чтобы иметь всегда под рукой для публикаций.

3 — Вовлекающие посты

В соцсетях очень важно удерживать и наращивать «активное ядро» сообщества.

Это наиболее вовлечённые пользователи, которым алгоритм всегда покажет ваши посты. Это своего рода ФАН база.

Чтобы удерживать их вовлечённость и вовлекать других — необходимы вовлекающие посты. Опросы в рамках продукта, пост с «косвенным» призывом высказаться в комментах, интерактивы, сторител с подразумевающейся обратной связью и т. д.

4 — Посты с отработкой возражений.

Даже если клиент прогрет- у него все равно могут возникнуть возражения перед покупкой. Что-то его может смущать, останавливать стать вашим клиентом.

Эти возражения необходимо выносить в посты и прорабатывать. Напишите пост, почему клиенту не стоит переживать о цене, размере, о том, что продукт может не подойти и т. д.

И если вы уже писали такие посты- можете сделать рерайтинг, поесть переписать, чуть изменяя, по- новому. Ведь подписчики уже наверняка подзабыли их.

5 — Посты на отстройку от конкурентов

Объясните, почему клиент должен купить именно у вас. Какие преимущества и выгоды он получит именно от вашего предложение.

Напишите о минусах и недостатках ваших конкурентов — подсветите их в негативном ключе.

Учитывайте не только прямых конкурентов, но и косвенных. Косвенные конкуренты — это заменители вашего продукта. Если клиент не купит ваш продукт, то что тогда купит?

6 — Экспертные и полезные посты

Клиент должен быть уверен, что вы — сильный эксперт и разбираетесь в теме своего продукта. Он должен доверять вам как эксперту, чувствовать спокойствие и надёжность.

Раскрывайте себя как эксперт в контенте. Пишите экспертный контент под видом «полезного» для клиента, затрагивая его проблемы/боли.

P. S. Даже если вы новичок в фотографии- вы уже эксперт по сравнению с человеком, который не знает ничего об этом. 

7 — Посты на раскрытие личного бренда

Этот тип контента нужен специалистам и экспертам, у которых продажи выстроены через личный блог.

Выделите для себя, в чем вы ролевая модель — в чем вы пример, что у вас получается лучше всего. Транслируйте это через личный контент, показывайте результаты.

Транслируйте свои ценности, свои основные сферы жизни, вводите людей в контекст, транслируйте свои позитивные и негативные качества, трудности, чувства, эмоции, окружение.

8 — Посты с прямой продажей

Ваш клиенты могут быть максимально прогреты контентом, но, если вы во время не «подсунете» им пост с выгодным предложением — продажи не будет.

Не забывайте про продающие посты.

Предложение + цена + призыв.

Продавайте прямо, без стеснения, максимально прозрачно.

Запускайте прямые продающие посты на таргет для горячей аудитории. Эта аудитория уже вас знает — она уже готова у вас купить. (к примеру в ВК)